Si quieres tener éxito en el mundo de los negocios, es crucial que aprendas a crear y mantener relaciones sólidas. Y para eso, necesitas ser un buen networker.
El networking es una actividad que consiste en establecer y mantener contactos profesionales con personas que pueden aportar valor a nuestra carrera o negocio. Para hacer un buen networking, no basta con asistir a eventos o intercambiar tarjetas de visita. Se requiere de ciertas habilidades que nos permitan comunicarnos efectivamente y construir relaciones sólidas con los demás. En este post, te voy a hablar sobre algunas de las características que debe tener un buen networker.
¿Qué es un networker?
Un networker es alguien que establece y mantiene relaciones de negocio con otros profesionales. La habilidad del networking es una habilidad esencial para cualquier persona que esté en el mundo de los negocios. Los networkers efectivos pueden conseguir nuevos clientes, oportunidades de negocio y pueden llegar a tener una mejor comprensión de la industria en la que trabajan.
Características de un buen networker
- Ser proactivo: Un buen networker no espera a que los contactos le lleguen por casualidad. Busca activamente oportunidades para conocer gente nueva y ampliar su red de contactos. Se informa sobre los eventos, conferencias o talleres que se realizan en su sector o área de interés y se apunta a ellos. También utiliza las redes sociales y otras plataformas digitales para conectarse con personas que comparten sus objetivos o intereses profesionales.
- Ser empático: Un buen networker sabe ponerse en el lugar del otro y entender sus necesidades, motivaciones y expectativas. No se trata solo de hablar de uno mismo y de lo que ofrece, sino también de escuchar atentamente y mostrar interés por lo que el otro tiene que decir. Un buen networker es capaz de adaptarse al estilo de comunicación y al lenguaje del otro, así como de ofrecer ayuda o consejo cuando sea apropiado.
- Ser generoso: Un buen networker no busca solo su propio beneficio, sino también el de los demás. Comparte información, recursos, contactos o experiencias que puedan ser útiles para sus interlocutores. También reconoce el valor y el trabajo de los demás y les da feedback positivo o recomendaciones cuando sea posible. Un buen networker sabe que el networking es una relación de ganar-ganar, donde todos salen beneficiados.
- Ser constante: Un buen networker no deja que sus contactos se enfríen o se pierdan. Hace un seguimiento periódico de las personas con las que se ha relacionado y les envía mensajes o correos electrónicos para mantener el contacto. También aprovecha las ocasiones para reencontrarse con sus contactos, ya sea en persona o en línea, y les informa sobre sus novedades o proyectos. Un buen networker sabe que el networking es un proceso continuo que requiere dedicación y compromiso.
Consejos para mejorar tus habilidades de networking
Ahora que sabes lo que se necesita para ser un buen networker, aquí hay algunos consejos para ayudarte a mejorar tus habilidades de networking:
- Asiste a eventos de networking y conferencias
- Mantén tu perfil en LinkedIn actualizado
- Participa activamente en grupos de LinkedIn
- No tengas miedo de acercarte a extraños
- Prepara un discurso de presentación corto
- Sé auténtico y genuino
- Sé paciente y perseverante
- Sigue en contacto con tus contactos
Estas son algunas de las características que debe tener un buen networker. Si las pones en práctica, verás cómo tu red de contactos se amplía y se fortalece, lo que te abrirá nuevas oportunidades profesionales y personales.
Si quieres conocer más y emprender contactanos
